Head of Sales (IT-решения)

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое развитие: разработка и реализация коммерческой стратегии с фокусом на кратный рост выручки и выход на новые рынки (включая поиск нестандартных путей масштабирования).

• Личные продажи: проведение встреч на уровне C-level (ЛПР), организация статусных презентаций и ведение полного цикла сделки.

• Управление командой: руководство отделом продаж, менторство и контроль достижения KPI.

• Кросс-функциональное взаимодействие: работа в связке с руководителями направлений для синхронизации общих целей компании.

• Оптимизация процессов: анализ текущей структуры продаж и внедрение улучшений.

• Presale: подготовка качественных КП и маркетинговых материалов для встреч.

Что мы ждем от кандидата:

• Релевантный опыт: вы успешно работали на позиции Commercial Director / Sales Director / Head of Business Development в IT-секторе.

• Экспертиза в IT-продуктах: глубокое понимание специфики продаж ERP, CRM, BPM или LMS-систем.

• Навыки переговоров: умение выстраивать диалог с первыми лицами корпораций, аргументированно доносить ценность продукта.

• Лидогенерация: наличие практического опыта и понимание современных инструментов привлечения клиентов.

• English: уровень Upper-Intermediate и выше (свободное общение, ведение документации).

• Личные качества: ориентация на результат, проактивность и готовность к командировкам.

Что мы предлагаем:

• Полная свобода: удаленный формат работы из любой точки мира.

• Стабильность: официальные выплаты заработной платы 2 раза в месяц.

• Отпуск: 28 календарных дней.

• Масштаб: возможность влиять на продукт и бизнес-процессы компании, работая с инновационными решениями.

• Доход: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + прогрессивный % от результатов).