Обязанности:
- Развитие продаж и увеличение присутствия SmartPlayer в регионе Кавказ
- Поиск и привлечение партнеров: дистрибьюторов, интеграторов, рекламных агентств и корпоративных клиентов
- Проведение переговоров и заключение контрактов на поставку и внедрение SmartPlayer
- Подготовка коммерческих предложений и расчетов стоимости решений
- Анализ рынка Digital Signage, конкурентной среды и потребностей клиентов
- Организация и контроль работы партнеров, помощь в продвижении продукта
- Развитие каналов продаж, включая SaaS, On-Premise и рекламные проекты
- Взаимодействие с маркетингом для проведения мероприятий, презентаций и рекламных кампаний
- Участие в выставках и конференциях, организация демо-зон и встреч с клиентами
- Ведение отчетности в CRM и работа по KPI
- Опыт работы в B2B-продажах, желательно в сфере Digital Signage, IT, AV-решений или рекламы
- Глубокое понимание специфики региона Кавказ и ключевых игроков рынка
- Умение вести переговоры на всех уровнях: от малого бизнеса до крупных корпораций
- Опыт работы с дистрибьюторами, интеграторами и рекламными агентствами – будет преимуществом
- Ориентация на результат, способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения
- Готовность к командировкам по региону и посещению клиентов
- Владение русским и английским языками (знание местных языков – плюс)
- Умение работать с CRM, Excel, PowerPoint, а также опыт подготовки коммерческих предложений
- Формат работы: удаленно / гибридный (с возможностью командировок)
- Официальное трудоустройство: контракт / ИП / агентский договор (обсуждается)
- Заработная плата: фикс + KPI (бонусная часть от продаж, возможен процент с контрактов)
- Командировочные расходы: покрытие поездок, включая перелеты, проживание и суточные
- Обучение и поддержка: доступ к обучающим материалам, помощь технических и маркетинговых специалистов
- Карьерный рост: возможность перехода на позиции руководителя направления или развития новых регионов
- Инструменты работы: предоставление доступа к CRM, маркетинговым материалам, демо-аккаунтам и технической поддержке
- Участие в выставках и конференциях: возможность представлять компанию на международных мероприятиях
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Подготовка коммерческих предложений
- Телефонные переговоры
- Заключение договоров
- Деловая переписка
- Клиентоориентированность
- Кросс-продажи
- Сопровождение клиентов
- Проведение презентаций
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Стратегия продаж
- Развитие продаж
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Пассивные продажи
- Ориентация на результат
- Построение воронки продаж
- Холодные продажи
- Английский — B2 — Средне-продвинутый
- Русский — C1 — Продвинутый
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 17 февраля 2025 в Тбилиси