E-commerce projects

Достижение количественных и качественных показателей компании. Формирование бюджета. Переговоры с ключевыми клиентами. Обучение персонала, проведение полевых тренингов.

В должности Национального менеджера по Кавказу повысил продажи по Армении и Азербайджану в два раза, по Грузии на 50%, так как в этой стране уже была построена хорошая дистрибуция. За эти 3,9 года во всех странах Кавказа доля на полках основных сетей в среднем выросла с 15% до 30%. За первый год работы в Азербайджане удалось ввести продукцию во все сети, добиться качественной представленности в 30% торговых точек. Для уменьшения затрат было принято решение изготавливать оборудование внутри страны, что позволило сэкономить значительную сумму денег, которые были потрачены на маркетинг. По Армении в ноябре 2015 года, в основную сеть Ереван Сити, удалось ввести 56 SKU новой продукции, что позволило повысить продажи по этой сети на 30%. По Грузии, в 2015году, в регионах Аджария и Имерети продажи выросли в 2 раза по сравнению с 2014 годом. В сети Carrefour (самой объемообразующей), на годовых переговорах 2015г удалось закрепиться на полке с долей 30%, а по некоторым позициям – 40%. В мои задачи входило: 1. Развитие продаж на вверенной территории. 2. Работа с персоналом (обучение тренингам по продукции, мотивация, поддержание командного духа). 3. Разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж и АКБ (мотивационные программы, трейд-акции, промо-акции) 4. Ведение переговоров с ключевыми сетями 5. Ведение переговоров с дистрибьюторами касаемо ценообразования, планирование оперативных и стратегических продаж, совместного участия в проведении маркетинговых активностей. 6. Составление еженедельных, ежемесячных, годовых отчетов. 7. Контроль остатков дистрибьюторов 8. Контроль доставки продукции от производителя на склады дистрибьюторов.

За время пребывания в должности Национального менеджера по Грузии имел опыт запуска представительства с нуля, а именно набора команды торговых представителей, построение эффективных маршрутов, поиск субдистрибуторов в других регионах Грузии. В мои обязанности входило: 1. Развититие продаж. 2. Работа с персоналом (отдел продаж, логистика, бухгалтерия) 3. Обучение персонала (тренинги по продукции, тренинги по продажам) 4. Ведение переговоров с ключевыми сетями. 5. Выставление планов продаж, активной клиентской базы (АКБ). 6. Разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж и АКБ (мотивационные программы, трейд-акции, промо-акции) 7. Поиск и запуск субдистрибьюторов в других регионах страны. 8. Составление еженедельных, ежемесячных, годовых отчетов. 9. Контроль доставки продукции от производителя на склад представительства и контроль доставки продукции со склада представительства в торговую точку Было достигнуто 85% узнаваемости бренда за счет эффективного подбора персонала и увеличения клиентской базы, что привело к увеличению продаж и соотвестенно к увеличению прибыли. Продукция была введена во все сети Грузии. Были запущенны дистрибьюторы во всех регионах (Аджария, Имерети, Кахети, Самцхе-Джавахети, Квемо Картли). Также было разработано спец-оборудование под снэки, которое на данный момент успешно используется не только на Кавказе, но и в Украине.

Металлургический факультет, Автоматизированый электропривод