ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА Управление, координация и поддержка деятельности филиальной сети (19 филиалов), колл-центра, отделов розничного обслуживания, микрофинансирования, а также малого и среднего бизнеса. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ • Разработка банковской стратегии и плана ее реализации. • Эффективное управление отделом розничного обслуживания малого и среднего бизнеса. • Руководство сотрудниками, мотивация отдела розничного обслуживания. • Установление и развитие стратегических союзов и/или партнерских отношений с иными финансовыми и нефинансовыми учреждениями, а также контроль за их исполнением. • Управление бюджетом отдела розничного обслуживания малого и среднего бизнеса • Реализация целесообразных стратегий маркетинга, распространения банковского продукта, поддержания уровня сбыта, соответствующих стратегии розничного банковского обслуживания малого и среднего бизнеса

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА Управление, координация и поддержка деятельности территориального подразделения (12 филиалов и 150 сотрудников) в сфере розничного обслуживания (обычные и премиальные клиенты), а также малого и среднего бизнеса. Реализация коммерческой стратегии Банка для достижения целей, установленных Банком. Получение дохода в сфере розничного обслуживания малого и среднего бизнеса посредством активного продвижения банковских продуктов и услуг. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ • Обеспечивать исполнение бюджета и достижение ключевых показателей эффективности, установленных для Региона. В случае каких-либо отклонений вносить изменения. Ответственность за коммерческую деятельность/продвижение банковских продуктов в филиалах, закрепленных за территориальным подразделением; Координация действий Банка и филиалов. • Поиск новых клиентов и предложение бизнес стратегии в соответствующем регионе/округе с целью поддержания и постоянного развития клиентской базы. • Контроль продаж в отделах розничного обслуживания, микрофинансирования, малого и среднего бизнеса, а также следить за достижением указанными отделами коммерческих целей. • Обеспечивать внутреннюю и внешнюю связь (с территориальными подразделениями/руководителем регионального отдела, отделениями и т.д.) для обеспечения быстрой и точной передачи информации. Осуществлять координацию между филиалами в рамках соответствующего территориального подразделения (например, организация встреч для менеджеров филиалов два раза в месяц с целью обмена успешным практическим опытом, обсуждения возникших трудностей и т.п.). • Обеспечивать составление планов и бюджетов для филиалов, закрепленных за территориальным подразделением, в сотрудничестве с отделом продвижения банковских продуктов/главой каналов распределения, контролировать их исполнение, и в случае отклонений вносить соответствующие изменения в целях достижения исполнения банковского плана и бюджета. • Обеспечивать постоянное взаимодействие с отделом продвижения банковских продуктов/главой каналов распределения в целях: предоставления информации о трудностях, возникающих в процессе продаж (нехватка продукта, недостатки продукта, неэффективность деятельности, и т. п.), вносить предложения о необходимых изменениях, стимулирующих продажи (рекламная кампания, усовершенствование продукта), обмениваться успешным практическим опытом для его дальнейшего применения в филиальной сети.

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА Создавать, контролировать и поддерживать уровень эффективных продаж в сферах микро-, малого и среднего бизнеса сети для достижения целей, установленных Банком; создавать план действий для повышения продаж в сферах микро-, малого и среднего бизнеса, анализировать результаты и акцентировать внимание на проблемах, возникающих в процессе продаж. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ • Поиск новых клиентов и предложение бизнес стратегии в отделах продаж в сфере микро-, малого и среднего бизнеса, контроль за динамикой клиентской базы, предложение планов для ее развития. • Ответственность за разработку плана действий, основанного на бюджетном и стратегическом планах, для повышения продаж в сферах микро-, малого и среднего бизнеса с учетом тенденций на рынке, коммерческих возможностей и конкуренции. • Участие в подготовке бюджета и производственного плана, связанных с банковским развитием микро-, малого и среднего бизнеса. • Контроль за исполнением бюджета и производственного плана для микро-, малого и среднего бизнеса. • Применение различных методов продаж (т. е. активные продажи, перекрестные продажи) и систем продаж с целью отследить исполнение и эффективность конкретной системы. Создание руководства по эффективным техникам продаж для соответствующих продуктов. • Взаимодействуя с руководителями территориальных подразделений, проводить анализ специфических потребностей филиальной сети в отношении персонала отдела продаж в сфере микро-, малого и среднего бизнеса (Подбор и перевод кадров) с учетом объема работы в филиале, показателей продаж и потенциала филиала. • Обеспечивать координацию с отделами стратегического маркетинга и усовершенствования продукта в целях предоставления собранной и проанализированной информации о любых недостатках продукта/предложениях об усовершенствовании продукта, а также введения специальных кампаний, направленных на продвижение продаж.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ • Разработка и распространение месячных/годовых коммерческих планов для филиалов • Предоставление филиалам плана действий с инструкциями по выполнению указанных планов • Изучение и развитие под своим контролем розничного потенциала филиалов • Помощь в повышении ежедневных продаж в филиалах • Сбор информации об успешном практическом опыте продаж среди филиалов сети • Обучение в филиалах активным и перекрестным методам продаж

Юриспруденция, Юриспруденция

Экономический, Экономика

Королевский колледж (Лондон)

Летний университет демократии (Страсбург)

Грузинский технический университет