• Deliver within the set sales targets (daily, monthly and quarterly) on portfolio: Cisco (Networking Solutions), Sharp/NEC Displays (B2B Solutions), AXIS (CCTV Systems). • Setting and overseeing the budget for Cisco Projects in Georgia, ensuring that it’s on track and reporting against the Distributor's P&L. • Training and developing partner integrator’s Sales Managers and Engineers. • Growing the existing customer base and maintaining ongoing relationships with existing customers. • Leading Negotiations process with all vendors, partners integrators regarding terms and conditions. • Collaborating with Marketing Manager to reach set targets and organize seminars and events.

Effectively building and leading B2B sales team consisting of business development specialists operating on assigned territories throughout Georgia. Responsible for setting and delivering targets and KPI for the sales team on the assigned territories. Training and developing sales associates. Leading negotiations with all major Key Account Retailers in Georgia. Developing and executing strategic plan to achieve sales targets and expanding customer base. Formulating and implementing B2B motivational programs to maximize sales through all Key Account Retailers and Distributor company.

• Deliver excellent execution of the field sales strategy, achieving optimal points of distribution, quantity and quality of displays to achieve business and category growth on assigned territory • KPI process management. • Delivering SO Plans for Georgia in different channels though indirect reports • In-class and field trainings of Distributor’s FOS (Team Leaders,Sales Agents,Merchendizers). • Trade Promo planning and execution with excellence • Recruiting and developing high performing FOS team. • Leading Negotiations and managing the contract with KA Client Carrefour. • Communicating with central functions Customer Marketing,Brand Marketing,Finance,Customer Experience.

• Планировка , выполнение и мониторинг годовых планов ATL и BTL мероприятии для пивных брендов (Tuborg,Carlsberg,Baltika,ZGus,Кулер). • Организация ежемесячного CPM (Cycle Planning Meeting) и участие в конференц-звонках с Head офисом. • Встречи с партнером дистрибьютором (Шарм-Trading) и презентации результатов по главным KPI на еженедельной основе. • Участие в состовлении ежемесячных,квартальных и годовых планов по продажам. • Подготовка и полевые трейнинги Торговой Команды. • Внедрение и управление совместных маркетинговых мероприятии (BTL активности) с ключевыми розничными клиентами (Carrefour, Smart, Fresco, 2 Nabiji, Spar, Foodmart, Goodwill) для достижения ежемесячных целей и максимальной прибыльности. • Подгатовка и отправка отчетев по ATL и BTL мероприятиям региональному менеджеру по маркетингу на еженедельной основе. • Печать POSM, комуникация с промо агентствами (промо девушек), комуникация c Digital рекламними агенствами. • Управление и руководство командой Мерчендайзеров, работающих в ключевых сетевых клиентов. • Сбор и анализ информации о конкурентах (полевая работа) - цены конкурентов, стимулирование сбыта, POSM конкурента

• Развитие и достижение продаж через ключевых клиентов, таких как Carrefour, Smart, Goodwill, Dea Cosmetics, и др. • Коммерческие переговоры с клиентами. • Прием и обработку заказов клиентов. • Отправка ежемесячных отчетов продаж к поставщикам L'Oreal Paris, Sano , Arnest, Clever&Company. • Составление ежемесячных планов по продажам. • Разработка и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. • Контроль отгрузок продукции клиентам. • Контроль оплат по заключенным договорам.