Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяМужчина, 44 года, родился 19 апреля 1980
Тбилиси, готов к переезду (Узбекистан, Украина, Казахстан, Азербайджан, Грузия), готов к командировкам
Руководитель отдела по продажам/Региональный менеджер по продажам
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 6 месяцев
Ноябрь 2014 — по настоящее время
9 лет 6 месяцев
ООО «GAGRA PLUS»
Грузия
Продукты питания... Показать еще
Руководитель по развитию дистрибуции
- развитие организационной структуры на вверенной территории;
- управление продажами в рынке FMCG, также в вино-водочном направлении;
- развитие территории, существующей клиентской базы;
- обучение и управление персоналом;
- маркетинговое планирование и продвижение продукции;
- мониторинг рынка сбыта, аналитика
Июнь 2014 — Ноябрь 2014
6 месяцев
Дистрибюторская компания ООО «AMEGO»
Азербайджан
Продукты питания... Показать еще
Руководитель по развитию бизнеса
- развитие организационной структуры компании;
- управление продажами в рынке FMCG, также в вино-водочном направлении;
- развитие территории, существующей клиентской базы;
- обучение и управление персоналом;
- маркетинговое планирование и продвижение продукции;
- мониторинг рынка сбыта, аналитика
Октябрь 2004 — Июнь 2014
9 лет 9 месяцев
Кока-Кола Бевериджиз Украина
Руководитель отдела продаж
ноябрь 2013 г. – по наст.время
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед» г. Винница
должность: руководитель группы по продажам на территории (АСМ) : 870 заказчиков в г.Винница. В подчинении 7 торговых представителей.
По итогам апреля месяца:
- Рост объема продаж составил +2% vs LY (2 место в регионе);
- Продвижение ТМ Fanta Mandarina - результат 1 место в регионе;
- Пенетрация CSD 1.5л - результат 1 место в Регионе;
- Подготовил визитную территорию согласно картине успеха (26 торговых точек), Red Zone фонтан “Roshen” (14 торговых точек, доминирование 85%);
- Снизил уровень дебиторской задолженности клиентов на 2% vs LY;
- Подготовил два преемника, один перешел на позицию выше.
ноябрь 2010 г. — ноябрь 2013 г.
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед» г. Винница
должность: руководитель группы по продажам на территории.
Территория: 1567 заказчиков Винницкой области. В подчинении 8 торговых представителей и 1 младший торговый представитель. За данное время работы наладил отличную коммуникацию с другими отделами филиала: доставка, склад, FSS, что позволило при замене ВМ поддержать работу филиала на высоком уровне и выполнять месячные показатели. Благодаря эффективной расстановке приоритетов на каждый месяц и ежедневному контролю:
- Показатель дебиторской задолженности составил 2% при плане 10%.
- Прирост по AC (клиентская база) vs LY составил +8%. - Налажено планирование и контроль выполнения поставленных задач, с корректирующими действиями, на выполнение ключевых KBI. Sales Volume: Fact - 941262 UC +4% vs LY.
Energy Volume:Fact - 21404 UC +10% vs LY.
CSD Volume: Fact - 561016 UC +27% vs LY.
- Прирост по CDE (холодильное оборудование) к ВР составил 139 ед., по Racks (полки) - 265 ед.
- Процент непродающего холодильного оборудования от общего колличества в рынке составил 1% при плане 3%. Результат - 3 место в годовом рейтинге среди АСМов.
- Чемпион по внедрению проекта SAP Wave-2 (Винницкий и Житомирский филиалы), а также являюсь функциональным тренером. Внедрена система Kaizen внутри филиала.
- Активно участвовал в проведении Conference Call на уровне региона.
- Продвижение ТМ Burn Tropic - результат 1 место в регионе.
- Продвижение CSD 1.5л - результат 1 место в Украине. Награжден денежным сертификатом.
- По МIT программе награжден памятными призами за 1-е место в номинации "Лучший PNS".
октябрь 2005 г.— ноябрь 2010 г.
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед» г. Винница
должность: торговый представитель.
За время работы увеличил клиентскую базу с 134 заказчиков до 223, увеличил количество единиц холодильного оборудования с 108 до 254. Развил до модельной представленность на территории г. Могилев-Подольский, 90% эксклюзивной работы с заказчиками в канале Horeca, также во всех крупных гастрономах ул.Стависской установил в каждый дополнительное оборудование и увеличил их продажу на 45% по сравнению с прошлым годом (Спутник, Меркурий, Стодола, З перших рук и др.). Довел показатель дебиторской задолженности до 0% при плане 10%. Заключил 16 бонусных контрактов и 18 договоров по соковой полке в канале GG. Неоднократно одерживал победы как на внутрифилиальных соревнованиях так и на уровне страны.
октябрь 2004 г.—октябрь 2005 г
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед» г. Винница
должность: специалист по учету и обслуживанию продажи.
Ноябрь 2003 — Октябрь 2004
1 год
Ресторан «Печена картопля»
Украина
Руководитель смены
- управление организационно-производственной деятельностью ресторана
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Обо мне
Личные качества:
- дисциплинированность, аккуратность;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора.
Прочее:
- готовность к командировкам, мобильность;
- предоставление рекомендаций по требованию.
Интересы и хобби:
- спорт, автомобили, музыка, активный отдых.
Высшее образование
2005
Винницкий Национальный Технический Университет
Радиоэлектроники, Производство электронных устройств
1999
Криворожский Горный техникум
Радиоэлектроники, Производство электронно-вычислительной техники
Знание языков
Тесты, экзамены
2013
Тренинги: «Основные навыки продаж», «Активации торговых точек», «Модель PITA», «Ветер Перемен», «Путь Лидера», «Ситуационное лидерство», «Методы оценки персонала», «Навыки презентации», «SAP Wave-2», «KAIZEN», «Selling Story 1.5L», «Speed Sellings» и др.
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед», также др. компании
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Украина
Разрешение на работу: Грузия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения