Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте меньше недели назад
Мужчина, 43 года, родился 13 апреля 1980
Активно ищет работу
Тбилиси, готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Коммерческий директор,Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж,
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет
Март 2022 — по настоящее время
2 года 1 месяц
Компания «Спецкомфорти» производство строительных и отделочных материалов
Тбилиси
Руководитель отдела продаж
*Руководство и управление отделом продаж.
*Анализ результативности продаж компании.
*Участие в политике ценообразования.
Август 2021 — Февраль 2022
7 месяцев
С Моторс Групп Представительство в Грузии Meyle, nissens, Dayco, Optimal
Руководитель отдела продаж
*Руководство и управление отделом продаж.
*Анализ результативности продаж компании.
*Участие в политике ценообразования.
*Контроль за финансовыми и экономическими показателями, расходованием финансовых средств.
*Формирование дистрибьюционных каналов сбыта, работа с существующей клиентской базой.
*Развитие и увеличение клиентской базы отдела продаж.
*Личные продажи.
Август 2018 — Июль 2021
3 года
Завод Мясоперерабатывающее и Замороженные полуфабрикаты "Митаны"
Тбилиси
Директор по продажам
*Руководство и управление отделом продаж.
*Анализ результативности продаж компании.
*Участие в политике ценообразования.
*Контроль за финансовыми и экономическими показателями, расходованием финансовых средств.
*Формирование дистрибьюционных каналов сбыта, работа с существующей клиентской базой.
*Развитие и увеличение клиентской базы отдела продаж.
*Личные продажи.
*Разработка маркетинговых мероприятий для клиентской базы
Увеличение рентабельности предприятия
Контроль дебиторской задолженности.
*Расширение клиентской базы
Подбор, обучение и адаптация вновь принятых менеджеров отдела продаж.
Решение сложных и спорных вопросов с клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций
Увеличение объемов продаж
Март 2015 — Январь 2017
1 год 11 месяцев
компания G&I ,,LYSON"
Тбилиси
Коммерческий директор
Управление продажами
Переговоры на высшем уровне с ключевыми клиентами
Реструктуризация бизнес-процессов внутри отдела продаж
Формирование внутренней и внешней политики лояльности
Бюджетирование
Развитие новых направлений продаж
Аналитика конкурентной среды. Оценка рынков сбыта
Решение конфликтных ситуаций
Подбор персонала и его обучение.
Растаможка грузов и оформление таможенных документов
Растаможка товара
Июнь 2011 — Январь 2016
4 года 8 месяцев
Представительство компании General Electric в Грузии
Тбилиси
Руководитель отдела продаж / Бренд-менеджер
Руководство и координация деятельности подразделений предприятия, связанной с ведением оптовой торговли;
Анализ рынка и конкурентной среды и ценовых предложений, изменение спроса на продукцию
· Разработка стратегии и тактики развития направления с «0»
· Исследования рынка, деятельности конкурентов, цен, сбытовой сети, анализ тенденций развития
Управление ассортиментом, ценообразование, бюджетирование
Растаможка грузов и оформление таможенных документов
Февраль 2012 — Октябрь 2014
2 года 9 месяцев
Представительство компании VITO в Грузии
Тбилиси
Директор дилерской сети и корпоративных продаж
Построение структуры отдела продаж.
- создание дистрибьюторской сети, организация работы с сетевыми клиентами.
- Планирование объемов продаж по каждому подразделению, ценообразование
Ноябрь 2009 — Май 2011
1 год 7 месяцев
Копания GBC Georgian Business Consulting
Тбилиси
Руководитель отдела продаж и Маркетинга
Разработка и реализация маркетинговой и коммуникационной стратегий.
Осуществление репозиционирования и ребрендинга компании:
-определение платформы бренда ( Brandwork);
-определение каналов коммуникаций.
Руководство ключевыми блоками маркет-менеджмента:
- пресс-служба:
- брендинг и реклама;
- аналитика;
- клиентский сервис
Апрель 2007 — Сентябрь 2009
2 года 6 месяцев
(GFG) Georgian Foods Group
Тбилиси
Менеджер продаж и Маркетинга
-Управление структурой Компании (отдел прямых продаж, работа с Государственными Заказчиками, отдел по работе с коммерческими организациями, «тендерный отдел»-поиск проводимых котировок, открытых конкурсов, аукционов, Call-центр, отдел логистики, отдел закупок, отдел сборки и монтажа).
- создание дистрибьюторской сети, организация работы с сетевыми клиентами.
анализ продаж, планирование продаж- контроль за состоянием дебиторской задолженности- контроль за работой склада готовой продукции и отдела приема заказов
Контроль контрактов. Поставка более 100 пищевых продуктов, включая молочные продукты по всей Грузии. Отношения с поставщиками
Январь 2006 — Март 2007
1 год 3 месяца
Дистрибьютерская компания Geonatural Distribution
Тбилиси
Региональный менеджер
Планирование, организация, мотивация и контроль работы отдела продаж
Управление персоналом
Взаимодействие с Производителями (контроль взаиморасчетов, согласование квот, логистика, выполнение стандартов, получение бонусов, документооборот)
Планирование и проведение государственных и негосударственных тендеров. Контроль контрактов. Поставка более 100 пищевых продуктов, включая молочные продукты по всей Грузии. Отношения с поставщиками
Анализ рынка продаж
Сентябрь 2005 — Декабрь 2006
1 год 4 месяца
Копания Kraft foods
Тбилиси
Территориальный менеджер по продажам
Активное развитие дилерской базы. Ведение клиентов, решение возникающих трудностей, установка программного обеспечения. Обеспечение маркетинговой поддержкой. Командировки. Полный цикл продаж, работа с клиентами создание и развитие клиентской базы осуществление контроля и мониторинга продаж предоставление отчетности, документооборот ведение переговоров, подготовка и заключение договоров аналитика потребительского спроса
контроль за соблюдением ценовой политики
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Опытный пользователь ПК.
Высшее образование
2004
Сухумский Субтропический Государственный Универститет Грузии
Бизнес и Управление, Экономика предприятия и управление (Экономист-Менеджер)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
Управление продажами
Европейская Бизнес Школа
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Грузия
Разрешение на работу: Грузия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения